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关于海大的胸怀与梦想的追问

2018-10-31 13:34:13

关于海大的胸怀与梦想的追问

海大,会有多大?

这可以看作是广东海大集团(以下简称海大)对外开放的步。

2011年12月28日,本刊受邀参加海大集团“2011年度服务营销交流大会”。自2009年上市成功后,这家以饲料和饲料添加剂为主营业务的企业并没有就此打住,而是借助于资本的力量,开始了大张旗鼓的扩张步伐。海大集团发起的“服务营销、产销分离”等一系列行动对行业影响巨大,同时也带来无数的讨论和争议。

无论你是否承认,但海大都是目前水产行业发展势头为强劲的一家企业。根据海大内部统计资料显示,2011年在其涉足的三大水产板块“饲料、种苗、药品”领域,饲料销量达到350万吨左右,并首次跃居国内水产饲料市场龙头老大的位置,鱼、虾苗种销售处于行业前列,微生态调水产品收入过亿位居行业。

从当初成立到如今短短数十年的时间,海大所创造的成绩几乎成就了水产行业的一个传奇。其中,技术和服务一直是海大发展过程中的两把利剑。

技术 海大的成功,很大程度上得益于其集团董事长薛华对于水产行业的深刻理解。在上流传的其撰写的《海大中期规划》中,他提到“养殖业是高度依赖技术的行业,从苗种养殖模式及技术饲料疫病防控体系加工流通全产业链来看,每一个环节都高度依赖技术,而中国水产养殖业的现状是各个环节都存在巨大的问题和风险,苗种退化、养殖技术落后、生物防控体系未建立(滥用抗生素)、饲料技术薄弱带来的环境污染等等,任何一个环节的恶化都会带来养殖业的崩溃。”

或许正是基于对水产养殖基本面的判断,薛华认为只有技术创新才能从根本上解决水产养殖业所带来的问题。

在他看来,产业链的数个环节:苗种、养殖、饲料、病害,尤其是养殖环节,如果通过养殖技术和模式的提升,水产养殖业潜力可以提升数倍,养殖瓶颈突破后由此所带来的市场空间将无比巨大。

根据本刊了解,在2011年海大投入重要资源成立养殖技术中心,其主要工作便是对先进的养殖技术和模式进行研发。薛华表示,养殖模式、养殖技术的落后是目前行业的瓶颈。海大将集中资源在此有所突破,并力求在养殖技术环节达成全球,以支撑未来养殖业的发展。

服务 在海大发展过程中,服务是伴随其成长的另一把利器。据本刊了解,自2006年开始海大便将自身定位成“服务型企业”,并展开了后来在业界颇受争议的服务营销,为养殖户提供系列的技术服务。彼时行业对此无过多的关注,然而在数年后,海大服务营销战略的威力开始显现。

这也直接推动了之后其他水产饲料企业主动或被动的一场大的服务转型。尽管在许多人看来,海大目前的服务可能还只是停留在表面,并没有真正地落地。海大董事长薛华在接受本刊采访时也指出,海大目前的服务还存在很多问题,但跟水产行业现状比海大服务仍然是非常的,而且还再持续地推进,更扎实的落地。

薛华向本刊透露,2010年公司已经开始在养殖板块进行试点,到目前为止,已经在华中、华南、华东已经建了1万多亩的养殖基地。“从2011年10月份开始,我们的团队都要去基地轮训三个月左右的时间,实际操作养鱼养虾,轮训完再上岗。未来几年这一力度会更大,整个一线团队会持续回到养殖板块来做养殖,只有懂得了养殖才能够在真正在终端支持养殖户。”

未来 据本刊了解,目前海大在水产板块已经涉及饲料添加剂及饲料、苗种、药品三大领域,加上其已经启动的养殖板块,其产业链体系的构建正逐渐完善。薛华表示,在上述四大领域的技术体系构建中,养殖和疫病防控技术体系还稍显薄弱,接下来将集中资源加以突破,以打造围绕养殖产业链的更加完善的技术服务体系。

根据海大内部统计,2011年海大饲料销量达350万吨,但对于这一成绩,薛华表示并不感到兴奋。显然这位海大心中还有着更大的愿景和目标。他在写给海大员工的文章中,用了一段极其感性的文字来描述海大的未来:

如果几年后,海大的饲料性价比更优、优势更大;海大的苗种抗病力更强、生长更快;海大的养殖模式更加科学;海大的疫病防治体系更加完善;海大有数千人的专家在指导农民执行科学养殖方案,海大的养户能获得超出市场一倍甚至更高的利润;海大客户在养殖过程中不需要再用抗生素,食品安全,肉质更美!与此同时,海大的苗种会销售几百上千亿尾,调水产品达到五至八亿元的销售,水产饲料达到几百万吨,养殖基地达到几百个……那时候,我们的价值该有多大?

这是我们的梦想,是我们可以看得到、摸得着的梦想。

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